Наша компания проводит гибкую политику ценообразования.
Есть три типа цен на редкоземельном рынке. Это цены на лабораторные количества , Заказчик покупает 100 грамм, или больше и в цену включена упаковка, сертификация , работа компании по продвижению данного товара.
Как правило цена на данный товар в 10 раз выше оптовых цен, так как количества очень небольшие и реально Клиент платит небольшие деньги.
Наша компания как правило не работает на рынке малых поставок. Исключение мы делаем только для дорогих материалов, так чтобы сумма заказа была выше 100 000 руб. Что касается меньших сумм, мы рекомендуем обращаться в другие компании которые специализируются на мелких фасовках.
Второй тип цен, это оптовые цены на тоннажные количества. Именно эти цены служат ориентиром при закупках в Китае или на крупных заводах. Обычная партия 20-40 тонного контейнера и цена за тонну.
Как правило мы не стараемся конкурировать в объемных поставках, в принципе крупные предприятия должны иметь свои логистические отделы, а конкурировать с ними в области доставки - не наш профиль.
Хотя если крупный Заказчик захочет воспользоваться нашими знаниями и опытом, то мы готовы к сотрудничеству. Однако, мы не готовы участвовать в тендерах за право получить тот или инной крупный заказ.
Нас интересует гарантированный заказ, а не конкуренция по цене с непрофессионалами.
Наша минимальная комиссия 10% при заказе от 150 000 долларов , при больших объемах комиссия обсуждается.
Так как рынок редкоземельных материалов очень сильно сегментирован (каждому потребителю требуется индивидуальный набор примесей) и небольшие объемы поставок 50-300 кг в год, то привозить самостоятельно обычно довольно хлопотно и накладно. Таможенное декларирование, оформление необходимых документов, и сопутствующие расходы в несколько раз повышают цену материала при закупках небольшими партиями.
Действительно издержки для преодоления административных барьеров значительно повышают цену товара.
Для того, чтобы купить за границей товар Вы должны
оформить паспорт сделки - мин 50 дол
Конвертировать рубли в доллары 0.5% от суммы
Заплатить за перевод средств % от суммы но не менее 30 дол за одну трансакцию.
Еще какие то комиссии банка + комиссия банка корреспондента 25 дол.
Для таможенного оформления Вам потребуется
ключ электронной подписи каждый год его необходимо обновлять
декларации электронного формата которые продают по 10 штук минимум и действуют они полгода
уплата суммы при декларировании таможне
пошлина на таможне 5%
НДС 20%
плюс примерно 30-40 разных документов и справок (действующих месяц) для регистрации на таможне
Самому все это осуществлять - просто потеря времени - поэтому вы должны нанять брокера который подаст это все в виде достойным внимания таможенного служащего.
Это тоже расходы примерно 500 дол
Прибавьте условие бесплатного хранения 2 дня , за которые вы только успеваете получить документы и в том случае если вы собрали заранее все документы вы сможете подать их, чтобы успеть уложится в 2 бесплатных дня.
Значит Вам все равно надо 2-3 раза съездить в Шереметьево аэропорт для подготовки этих документов
Начиная с 3 дня идет хранение 0.15 дол за кг в сутки.
Плюс расходы на вывоз груза после того, как его выпустит таможня.
Далее Вы должны отобрать пробу и провести анализ в лаборатории.
И все эти расходы вы должны включить в стоимость самостоятельного получения Вами груза.
Кроме того, если Вы пошлете выполнять эту работу обычного сотрудника не имеющего опыта, то он будет получать груз минимум неделю или даже месяц (вы потеряете на хранение)
Если Вы имеете в штате специалиста по таможенному оформлению он сделает эту работу , но вам придется содержать его в штате год ( если предположить что он вам обходится даже в минимальные 1000 дол в месяц все равно это накладно).
Если Вы платите ему меньше , где гарантия что он не уйдет из вашей компании сооблазнившись более высокой зарплатой.
Стоимость авиадоставки из Гонконга или Китая примерно 15 дол за кг на грузах 100-200 кг и примерно9-10 дол за кг 1000 кг.
К сожалению расходы на преодоление административных барьеров (таможенную процедуру) примерно 700 дол и больше за одну посылку, существенно влияют на цену получаемого груза.
Поэтому наше ценообразование примерно на 15% дешевле тех предполагаемых расходов которые бы вы понесли ввозя самостоятельно тот или инной лот. Поэтому цена очень сильно зависит от размера партии которую Вы собираетесь закупать.
Кроме того, наши товары находятся на складе в Москве, что позволяет заказчику сразу получить товар. Для тех кто работает с нами длительное время товар может быть поставлен с отсрочкой платежа но в пределах определенного лимита, определяемого в процессе долговременного сотрудничества.
При определении ценообразования мы руководствуемся тремя правилами.
1. Есть ли прибыль в рублях.
2. Есть ли прибыль в долларовом эквиваленте.
3. Можем ли мы приобрести столько же товара, который продаем , на полученную сумму в данный момент.
Наша компания не работает с посредниками, только с Заказчиками.